Hugues Galambrun : (Septeo) "Nos fondamentaux nous ont toujours donné l’opportunité de pouvoir choisir nos partenaires"

Décideurs Magazine : Depuis 2020, Septeo possède le statut de licorne. Contrairement à beaucoup de dirigeants, vous ne communiquez pas sur ce sujet. Pourquoi ?

Hugues Galambrun : Nous ne mettons pas forcément cette appellation en avant, mais nous ne la cachons pas non plus. Le plus important pour moi, c’est l’innovation d’un montant annuel de 100 millions d’euros, nos technologies IA et les clients de nos solutions. Au quotidien, 350 000 utilisateurs servent plus de 50 millions de clients finaux.

Communiquer sur le statut de licorne est un très bon moyen pour lever des fonds. Or, ce n’est pas notre stratégie de développement. Septeo préfère grandir par des opérations de croissance externe en mobilisant des sommes générées par nos produits et en étant accompagné par des partenaires de long terme, tels que Hg, Téthys Invest, Bpifrance ou encore GIC.

Votre croissance repose sur de nombreuses acquisitions externes. Pourquoi ? Comment fonctionnez-vous ?

Septeo a réalisé une quarantaine d’opérations de croissance externe. Elles sont généralement initiées dans un but d’amélioration de notre chaîne de valeur. Les acquisitions sont de tout ordre de grandeurs.Lorsque l’opportunité est pertinente, nous n’hésitons pas à investir. Fin 2025, Septeo a par exemple acquis la société stp.one, acteur de référence de la legaltech en Allemagne. Le financement s’est fait pour moitié par de l’equity auprès de nos actionnaires qui à cette occasion ont démontré leur vision à long terme.

"Une introduction en Bourse serait un cheminement logique dans l'histoire de notre groupe"

Quelle est votre stratégie pour attirer les fonds qui travaillent avec vous ?

Les fondamentaux nous ont toujours donné l’opportunité de pouvoir choisir nos partenaires ! C’est un véritable privilège, surtout pour une entreprise européenne. Globalement, le marché des capitaux européens est bien moins développé qu’outre-Atlantique, ce qui freine la croissance de nombreuses sociétés.

Les investisseurs sont notamment attirés par nos fondamentaux que l’on peut qualifier de très solides. Dès lors, ils s’engagent sur le long terme, ont confiance dans nos orientations et nous ont soutenu dans nos choix stratégiques.

Envisagez-vous une introduction en Bourse un jour ?

Nous y réfléchissons. Ce serait un cheminement logique dans l’histoire de notre groupe. Une cotation nous permettrait d’avoir davantage de « flottant » ainsi qu’une meilleure capacité à lever des financements.

Propos recueillis par Lucas Jakubowicz