Mathieu Aboudaram (WeChamp) : "Notre solution permet de réduire de 90% le risque qu'une conférence soit un échec"

Dans un marché en pleine structuration, où la demande d’événements à forte valeur ajoutée repart à la hausse, WeChamp entend se différencier par sa capacité à conjuguer réactivité, pertinence et diversité. Rencontre avec un entrepreneur qui veut faire de chaque prise de parole un levier d’impact.

WeChamp se positionne comme une agence spécialisée dans la recherche d’intervenants pour les événements d’entreprise. Quel constat vous a poussé à créer cette solution, et à quel besoin répond-elle précisément aujourd’hui ?

Assister à des conférences en tant que cadre m'a fait prendre conscience de l'impact que pouvait avoir un conférencier sur une entreprise. Mais aussi de la difficulté, pour un cadre sans expérience, de choisir un conférencier. Un accompagnement de qualité, véritablement personnalisé, est nécessaire pour garantir le succès d’une conférence en entreprise.

Notre solution répond à de multiples besoins pour les entreprises. Il peut s’agir de motiver une équipe, d'attirer des clients ou prospects, de s’informer sur un sujet technique ou spécifique comme l’IA, de faire prendre du recul sur son métier, ou encore de progresser sur des sujets comme le handicap et la diversité, etc. Elle permet de réduire de 90% le risque qu'une conférence soit un échec ou n'ait aucun impact.

Le marché des conférenciers et intervenants est en pleine mutation, entre inflation des prix et nouvelles attentes des clients. Quelles sont les grandes tendances que vous observez en ce moment ?

Les clients s’y prennent de plus en plus tard pour organiser leurs événements. Il y a sept ou huit ans, il n'était pas rare que ceux-ci réservent un conférencier quatre à six mois en avance ; aujourd'hui, ils nous contactent parfois deux semaines seulement avant l'évènement. Il y a donc un très fort enjeu de réactivité. Par ailleurs, le facteur prix est de plus en plus déterminant. Avec l'inflation et la baisse des budgets événementiel pour beaucoup de clients, il ne suffit plus d’avoir le bon conférencier dans son catalogue, encore faut-il l’avoir au bon prix.

En quoi WeChamp se distingue-t-elle concrètement de ses concurrents historiques ou des plateformes émergentes ? Quel est votre axe de différenciation principal ?

Nous avons été les premiers à prendre le virage du digital grâce à un outil interne disposant de son propre algorithme, qui nous permet d’identifier les profils de conférenciers les plus pertinents selon les besoins du client. Quelle thématique ? Quelle typologie de profils ? Quel domaine d’activité ? Quels niveaux d'expérience et de langage ? Quels formats de conférence ? Quel niveau d’énergie sur scène ? Ainsi, nous proposons en un éclair et avec une précision chirurgicale les profils les plus pertinents pour nos clients.

Nous tenons à démontrer qu'une agence de conférenciers peut être un partenaire de qualité, au juste prix, avec une éthique métier. Autant de raisons pour lesquelles nous sommes passés de challenger en 2017 à leader du marché en 2023 et 2024, avec plus de 450 conférences réalisées par an.

Quel type de profils recherchent aujourd’hui vos clients : grands noms inspirants, experts métiers, figures issues du sport, de la culture ou de l’innovation ? Avez-vous constaté une évolution des attentes ?

En tant qu'agence globale, nous recrutons tous les ans plus de 100 conférenciers. Il peut s'agir de célébrités pour faire venir des prospects sur leurs événements, d'un chef étoilé pour parler d’excellence, d'un sportif handisport pour parler de résilience, d'un hacker éthique pour aborder la sécurité informatique, d'un économiste ou prospectiviste pour aborder les tendances d’un marché, le spectre est très large…

Les attentes des entreprises sont le reflet de leurs difficultés et du contexte qu’elles traversent. Par exemple, En 2024 les Jeux olympiques de Paris ont fortement boosté la demande de sportifs et handi-sportifs. En 2025, avec l'accélération des guerres et conflits internationaux, on observe une augmentation de l'intérêt client pour les profils de géopolitologues et spécialistes de l’incertitude. Tout comme durant le Covid, les entreprises se sont intéressées aux pionniers du télétravail et au sujet de la résilience. En 2025, l’IA est également un sujet phare pour les entreprises, car le besoin d’acculturer leurs équipes sur la thématique est de plus en plus fort.

"En 2024 les Jeux olympiques de Paris ont fortement boosté la demande de sportifs et handi-sportifs. En 2025, avec l'accélération des guerres et conflits internationaux, on observe une augmentation de l'intérêt client pour les profils de géopolitologues et spécialistes de l’incertitude"

L’événementiel B2B reste encore convalescent après la crise du Covid, mais semble retrouver un second souffle avec le retour du présentiel. Comment cela a-t-il impacté votre activité et votre modèle économique ?

La crise à profondément transformé notre marché. Nous avons dû faire preuve d’agilité en nous adaptant en quelques semaines au format “visioconférence” qui d’une exception est devenue une norme sur notre marché. Ceux qui n’ont pas su s’adapter ont fermé boutique. Dès 2021 cependant, nous avons commencé à refaire des événements en présentiel et, aujourd’hui, les visioconférences ne représentent que 5% à 10% du marché des conférences en France.

WeChamp agrège aujourd’hui plus de 1 500 intervenants. Comment sélectionnez-vous vos talents et assurez-vous la pertinence de leur prise de parole dans des contextes corporate souvent très codifiés ?

Ils sont recrutés selon un processus bien rodé qui permet de détecter en amont les forces et faiblesses de chaque profil, et de les catégoriser de la bonne manière dans notre outil interne, ou de les refuser. Nous recrutons aussi des personnalités à la suite des demandes de nos clients, en les soumettant au même processus de recrutement.

La partie la plus chronophage du processus demeure la vérification des profils : analyse des contenus vidéos, recherche de témoignages et avis, vérification de l’image de marque, etc. Nous interrogeons également nos clients et les conférenciers de notre réseau, car le milieu de la conférence est un petit monde où tout se sait très vite.

WeChamp est implanté à la fois à Paris et à Biarritz. En quoi ce double ancrage, entre capitale économique et territoire inspirant, influence-t-il votre manière d’entreprendre et vos relations clients ?

Garder un bureau à Paris était important en termes d'image de marque. Si ouvrir un bureau à Biarritz a étonné nos clients, ce choix fut l'opportunité de faire profiter à nos salariés d’une meilleure qualité de vie, sans impact sur notre relation avec les clients. Les réunions en visioconférence étant devenues la norme, et ces deux villes étant très bien desservies, nous pouvons aisément nous déplacer partout en France et dans le monde pour nous rendre sur nos événements.