Wendy Souvannarath (Carré Partners), la dame aux licornes

Depuis janvier, Maison Carré Partners – créée en 2025 – a levé 8,5 millions d’euros auprès de ses clients. La thèse d’investissement de sa fondatrice et CEO Wendy Souvannarath ? "Ouvrir le private equity aux particuliers avec la rigueur des institutionnels." La trentenaire s’inscrit à contre-courant des clubs deals, pas toujours très professionnels, qui prolifèrent pour miser sur des start-up ou plus largement dans la tech. Wendy Souvannarath cible le marché secondaire des 50 plus grandes licornes mondiales, "qui apporte au private equity la liquidité qui lui manquait".

Poches de participations

Pour ce faire, elle vise les licornes aux modèles économiques éprouvés, affichant de belles courbes de croissance, mais aussi des valorisations qui reflètent bien leur niveau d’avancement. Ce qui n’est pas le cas de tous les géants de la tech, dont certains paraissent survalorisés au regard de leur rentabilité. Ses nombreux allers-retours aux États-Unis lui permettent de renforcer un réseau déjà solide afin d’identifier des fonds souhaitant céder de petites poches de leurs participations. "Pour notre premier deal, nous sommes toutefois montés jusqu’à 3 millions d’euros avec l’argent de particuliers et de chefs d’entreprise (généralement via leur holding) afin d’obtenir une exposition économique à Perplexity."

Les autres investissements se sont ensuite bouclés à un rythme mensuel, avec des opérations dans SpaceX, Revolut ou Databricks. "L’idée n’est pas de multiplier les licornes dans notre portefeuille, mais de renforcer nos allocations dans les meilleures d’entre elles, explique la dirigeante. En arrivant avec plus de fonds sur un même véhicule cible, nous pouvons mieux négocier nos conditions d’entrée." Les investisseurs de Maison Carré Partners, dont la moyenne d’âge se situe entre 35 et 55 ans, présentent des profils très variés (environ 20 % de femmes) et peuvent commencer à investir dès 5 000 euros. "L’objectif était d’ouvrir au plus grand nombre. Même si nous n’avons pas un rôle de conseil, nous souhaitons que l’investissement reste raisonnable au regard de chaque portefeuille."

Investissements raisonnés

En matière de private equity, il est conseillé de ne pas miser plus de 5 % à 10 % de son patrimoine, afin de bien diversifier celui-ci et de limiter les risques inhérents au capital-investissement, notamment dans les start-up, où le taux d’échec dépasse les 90 %. "Nous réalisons des doubles audits pour chacune de nos opportunités et privilégions des investissements raisonnés. Pour autant, le private equity reste risqué."

"Nous réalisons des doubles audits pour chacune de nos opportunités et privilégions des investissements raisonnés"

Wendy Souvannarath s’attache à faire œuvre de pédagogie sur le sujet, auprès de ses clients bien sûr, mais aussi plus largement à travers sa chaîne YouTube ou ses interventions sur BFM TV. Hors de question, toutefois, de jouer le jeu des influenceurs financiers, pas toujours dans une démarche transparente. La CEO investit d’ailleurs personnellement dans chaque opération proposée.

Des grands groupes aux start-up

Son parcours repose sur toutes les cordes qu’elle a ajoutées à son arc au fil des années. À 16 ans, Wendy Souvannarath découvre avec son frère le monde de l’entrepreneuriat lorsque leurs parents ouvrent un restaurant où elle prêtera main forte. Ses études en management et RH à Paris Dauphine la conduisent ensuite à une alternance de deux ans chez Areva dont une année au Canada sur le terrain, avant de rejoindre L’Oréal pendant presque dix ans. "Je suis passé d’un site minier à la rue Royale", se souvient-elle. Elle fait ses armes dans plusieurs services, développe ses compétences et cultive un goût prononcé pour l’intrapreneuriat avant d’être approchée par Back Market.

Celle qui investit parallèlement dans la tech avec des amis rejoint alors les bureaux de l’entreprise à Bordeaux, où Maison Carré Partners est aujourd’hui implantée. Au sein de la scale-up spécialisée dans le reconditionnement tech, Wendy Souvannarath voit son équipe passer de trois à 24 personnes durant les années fastes avant les premières réductions d’effectifs. Elle rencontre ensuite les fondateurs de la plateforme Tudigo, dont elle deviendra DG adjointe. Elle créera ensuite sa propre entreprise. Depuis, elle a été rejointe par le cofondateur de Tudigo, Alexandre Laing. La meilleure preuve, sans doute, que sa "Maison" commence déjà à attirer bien plus que des capitaux.

Olivia Vignaud