Le Breton passé par HEC, Bain & Company et Zodiac tient fermement la barre de Kiloutou. Les résultats de la société spécialisée dans la location de matériel de chantier parlent pour lui.

La quintessence de l’audace pour un marin ? Ce n’est pas braver les éléments ou découvrir des territoires inexplorés. C’est plutôt mettre pied à terre, sortir de sa zone de prédilection et réussir. L’exemple d’Olivier Colleau en est l’illustration.

Le marin

À 54 ans, il se définit comme un homme de l’Océan, attaché à son Finistère natal, fier de ses années au sein de la Marine nationale. Diplôme de HEC en poche, il débute dans le conseil chez Bain & Company avant de rejoindre Zodiac, le célèbre fabricant de bateaux. Il applique au management le même sens de l’audace que le commandant d’un navire : "Casser les codes, aller de l’avant même quand les vents sont contraires. Plus largement, se préparer à toute éventualité et rester en alerte".

En 2009, alors qu’il s’épanouit dans le secteur naval, il reçoit un appel étrange d’une chasseuse de têtes qu’il connaît bien. "Elle m’a dit : 'J’ai une opportunité pour vous. Vous ne correspondez pas à la fiche de poste, mais vos valeurs sont en parfaite adéquation avec celles de la société qui m’a mandatée'”. Le mystérieux employeur n’est autre que Kiloutou, spécialiste de la location d’outils et de matériel de chantier. Après une rencontre avec le PDG de l’époque et le fondateur Franky Mulliez, il est séduit par le projet. Le voilà propulsé responsable de la stratégie et des acquisitions.

Jeter l’ancre

Olivier Colleau y découvre une culture d’entreprise en phase avec sa personnalité, s’y épanouit et gravit progressivement les échelons : directeur des opérations, DG France puis PDG en février 2018. Très vite, cet homme venu du BtoC se passionne pour ce fleuron du BtoB : "C’est un secteur porteur qui illustre parfaitement le passage d’une économie de la propriété à une économie d’usage", explique-t-il. Il se réjouit au quotidien d’accompagner au mieux ses clients : "Grâce à nous, ils sont flexibles, n’ont pas à investir à perte ni à louer des espaces de stockage ou à recourir à des mécaniciens".

Son leitmotiv ? "Aller de l’avant même quand les vents sont contraires, se préparer à toute éventualité et rester en alerte"

Imposer sa patte

Si certains dirigeants apprécient de parler théorie, science du management et autres termes abscons, Olivier Colleau préfère le concret : un chiffre d’affaires passé de 250 millions à 1,3 milliard d’euros depuis son arrivée à la tête du groupe, une internationalisation croissante avec 40 % de son chiffre d’affaires réalisé hors de France, et une soixantaine d'acquisitions d’entreprises à son actif…

Mais la principale fierté de ce père de trois enfants demeure la satisfaction des clients et l’attachement des salariés au groupe. En témoignent un faible taux de turnover et des effectifs en forte progression : 1 800 collaborateurs en 2009, 4 500 en 2018 et 7 000 aujourd’hui.

Pour autant, Olivier Colleau ne se résume pas à un dirigeant terre-à-terre focalisé sur les performances de son entreprise. Durant l’entretien accordé à Décideurs Magazine, le Breton ne s’est pas fait prier pour aborder la politique, la randonnée ou la voile… "Cela fera plaisir à mes communicants de voir que je parle un peu de moi", s’esclaffe-t-il.

Lucas Jakubowicz