Alors que le secteur du prêt-à-porter traverse une crise profonde, marqué par la baisse de la consommation en Europe et la montée en puissance des géants du e-commerce, Pimkie fait le pari d’un partenariat inédit avec Shein. À compter du 1er octobre 2025, la marque française confiera à la plateforme chinoise la gestion de ses ventes en ligne dans plus de 160 pays, via le programme Shein Xcelerator. Objectif : relancer sa croissance digitale, gagner en compétitivité et renforcer son réseau physique. Salih Halassi, CEO de Pimkie, revient sur les ambitions et les défis de ce rapprochement stratégique.

Après plusieurs années de restructuration, Pimkie cherche à retrouver une dynamique de croissance. En quoi ce partenariat avec Shein constitue-t-il une étape clé de ce redressement et comment s’articule-t-il avec votre réseau de magasins physiques ?

Salih Halassi : Ce partenariat est une étape clé de notre redressement : alors que nous visons l’équilibre en 2026, il nous permet d’accélérer notre internationalisation et de renforcer notre croissance digitale, tout en préservant notre ADN. Nous sommes convaincus qu’un digital fort est un atout majeur pour dynamiser notre réseau de magasins physiques. Tout commerce textile vit uniquement si la part du digital dans ses activités représente 30%. Aujourd’hui, Pimkie réalise 5% de ses ventes en ligne. L’un nourrit l’autre : l’essor du e-commerce contribue à accroître la visibilité et le trafic en boutique.

Shein évoque un objectif ambitieux de +190 % de croissance des ventes en ligne dès la première année. Sur quels leviers précis repose cette projection, et quels indicateurs allez-vous suivre ?

Nous nous appuyons sur les forces de ce partenariat : la technologie de pointe, la logistique agile et l’accès à 160 marchés offerts par la plateforme SHEIN. Nous visons une croissance rapide grâce à la production à la demande, à la fluidité de la chaîne d’approvisionnement et à une mise en marché internationale immédiate. Nous suivrons des indicateurs précis : chiffre d’affaires digital, trafic en ligne et en magasin, notoriété à l’international et satisfaction client... Grâce à ce partenariat, 30% de notre chiffre d’affaires global sera lié grâce à notre en ligne l’activité en ligne, ce qui représentera 100 millions d’euros.

Ce partenariat confie à Shein la gestion du e-commerce international de Pimkie dans 160 pays. Concrètement, comment se répartissent la gouvernance, les investissements et les revenus ? Nous fonctionnons en co-gestion : nous décidons et avançons ensemble. Pimkie conserve son ADN, son réseau physique et sa propriété intellectuelle. Nous nous assurons également, dans le cadre de cette gouvernance, du respect de notre charte éthique et de nos valeurs. La répartition des investissements et des revenus relève du secret des affaires, mais nous pouvons dire que chacun contribue selon ses expertises et responsabilités.

Le secteur du prêt-à-porter est confronté à une double pression : baisse de la consommation en Europe et montée en puissance des plateformes ultra-compétitives. Comment ce partenariat permet-il à Pimkie de rester pertinent ?

Nous choisissons d’être audacieux et agiles. Ce partenariat nous apporte une solution digitale et logistique de premier plan pour élargir notre champ d’action, adresser de nouveaux marchés et renforcer notre compétitivité. C’est un levier de transformation qui nous permet d’évoluer avec le marché et de préparer l’avenir de Pimkie.

Quels dispositifs Pimkie met-il en place pour préserver son identité, sa réputation et ses engagements RSE ?

Pimkie reste garante de son identité de marque et de sonADN français. Nous conservons la maîtrise de notre image, de nos collections et de notre réseau physique. Nos engagements RSE demeurent au cœur de notre stratégie, et nous veillons à ce que le partenariat respecte notre charte éthique et nos valeurs, en cohérence avec les attentes de nos clientes.

Vous évoquez un impact positif sur vos ventes en magasins et la création d’emplois futurs. Pouvez-vous préciser dans quelle mesure l’essor du digital via Shein pourrait bénéficier à votre réseau physique et à l’emploi en France et en Europe ?

Le développement du digital va renforcer la notoriété de Pimkie et attirer de nouveaux clients, ce qui se traduira par une fréquentation accrue de nos magasins. C’est un cercle vertueux : plus le digital se développe, plus notre retail physique gagne en force. Cette dynamique consolide l’avenir de notre réseau via des perspectives d’ouvertures de magasins en 2026 et soutient la création d’une cinquantaine d’emplois.