« Proposer la bonne publicité, à la bonne personne et au bon moment »
Décideurs. Comment expliquez-vous la croissance fulgurante du marché du real-time-bidding* en Europe ?

David Baranes. Ce marché est en passe de réaliser le fantasme de tous les publicitaires, à savoir pouvoir proposer la bonne publicité, à la bonne personne et au bon moment. Ce phénomène s'explique par deux révolutions techniques et technologiques. Dès 2002, le secteur de la publicité digitale a connu un bouleversement avec la possibilité pour les agences et les annonceurs d'acheter des bannières publicitaires sur des places de marchés. En 2007, le marché a entamé sa mue structurelle pour répondre à la demande exponentielle d'enchères en temps réel. Désormais, les annonceurs ont la possibilité d'utiliser des algorithmes pour cibler la publicité en fonction du contexte, des cookies et de la localisation du potentiel client. Ces campagnes marketings sur-mesure connaissent un fort succès et le real-time-bidding ne cesse de gagner des parts de marché en Europe où il représente déjà près de 10 % des investissements publicitaires online.

Décideurs. Quelles sont les perspectives pour ce marché dans les années à venir ?

D. B. La publicité intelligente est en pleine croissance et sa "softwarisation" va contribuer à amplifier ce phénomène. La vague qui a frappé les États-Unis en 2009 arrive aujourd'hui en Europe où les acteurs de la publicité s'équipent pour relever ces nouveaux défis. Les structures sont désormais prêtes pour soutenir la croissance de la publicité vendues aux enchères en temps réel. Elles pourraient servir de tremplin pour conquérir de nouveaux marchés, de nouveaux médias.


* enchères en temps réel