Après des débuts dans l’univers du M&A au sein des équipes Rothschild & Co, Lou Santolini est devenue il y a deux ans la Head of M&A du groupe Elsan, leader de l’hospitalisation privée en France. Un métier pour lequel elle s’enthousiasme par son envergure stratégique et opérationnelle.

Se consacrer à l’univers des fusions-acquisitions n’a pas toujours été une évidence pour Lou Santolini. Avec son double parcours à Sciences Po et à la Bocconi de Milan où elle développe une appétence pour les secteurs réglementés, elle réalise son année de césure au sein de DC Advisory puis chez Rothschild & Co, "presque par hasard", confesse-t-elle. Bonne pioche, puisque son dernier stage se transformera en une expérience de cinq ans. Très vite, elle se positionne, entre autres, sur les dossiers santé qui passent entre les mains des équipes de Paris et Londres comme pour l’asset swap entre l’activité santé animale de Sanofi et l’activité santé grand public de Boehringer Ingelheim. De cette opération, comme toutes celles qui l’ont marquée dans sa carrière, elle retient avant tout son "angle stratégique fort".

Un des arguments qu’elle retient pour rejoindre le groupe Elsan en 2018, où elle évolue pour en devenir, à tout juste 30 ans, la directrice M&A. "Le M&A en banque reste très financier alors qu’au sein d’un corporate, le champ d’action est plus large. La direction M&A se trouve au croisement de plusieurs disciplines et embrasse véritablement l’ensemble des problématiques du deal", analyse-t-elle.

"La direction M&A au sein d’un corporate se trouve au croisement de plusieurs disciplines et embrasse véritablement l’ensemble des problématiques"

De concert

Son rôle ? Elle le compare à celui d’un chef d’orchestre, en charge de réconcilier les intérêts de toutes les pratiques, du financier aux affaires publiques, en passant par le social, la gestion opérationnelle ou encore l’immobilier, pour les faire travailler de concert dans un écosystème fortement régulé. Ce qui a notamment été le cas lors de l’acquisition du groupe C2S en 2021, un acteur régional d’hospitalisation privée regroupant 17 établissements de santé, et qui a permis à Elsan de compléter son maillage territorial. "Il ne faut
jamais oublier qu’une partie importante de mon métier est de contribuer à construire des parcours de soins de qualité et de proximité, en développant le réseau d’établissements mais également en diversifiant l’offre de soins dans les territoires, notamment sur les segments des soins primaires, de l’imagerie médicale ou encore des soins médicaux et de réadaptation. Aujourd’hui, deux Français sur trois sont à moins de 50 kilomètres de distance d’un établissement Elsan." La stratégie avant tout.

Parcours 

  • 2014-2015 : obtient un double diplôme à Sciences Po (finance et stratégie) et à l’université Bocconi de Milan (économie et gestion
    des organisations publiques et internationales)
  • 2013-2018 : devient stagiaire puis analyste et enfin associate au sein de Rothschild & Co
  • 2018 : rejoint l’équipe M&A d’Elsan
  • 2021 : nommée Head of M&A d’Elsan.

 

Béatrice Constans